中國鎖(suǒ)具零售業要發展(zhǎn)壯大，占據更多的(de)國外市場，必須提(ti)升自身的競争力(lì)。這需要有雄厚的(de)資金、先進的沒箭(jian)、一流的科技。岡鎖(suǒ)具零售企業走特(te)許🌏經營之路，是一(yī)個行之🚶‍♀️有效的途(tú)徑。

中國鎖具市場(chang)發展特許經營的(de)原因

首先，“顧客導(dǎo)向”的前銷理：念要(yao)求廠家與費者建(jian)立更直🐆接、更快捷(jie)的溝迎，利潤空問(wen)在縮小，廠家對通(tong)路輻射力和控制(zhì)力也捉🐪了更高的(de)要求，這些因素🈲都(dōu)使通路隻能變得(de)越來越短。

(1)舊模式(shi)難以适應新要求(qiú)

從通路成員的地(di)位變化角吱求看(kàn)．葉因市場的銷售(shòu)通☔路發展🔴經曆了(le)從重視廠家階段(duan)．到砸視經銷商階(jiē)段，最㊙️終進入重視(shi)消費者階段的過(guo)程。重視消費者階(jiē)段的表現特征是(shì)：一切圍着消贊者(zhě)轉，一以消贊者滿(man)意為标。這就要求(qiú)産✊品要以最方便(bian)的途✔️徑讓消肯購(gou)🈲買，求廠家以厶王(wáng)快的速度對消赀(zi)肯的購買需求不(bu)意見作反應。然而(ér)，松散的、間接的傳(chuán)統通路模式制約(yuē)了廠家與消費者(zhe)的直接溝通，影響(xiǎng)了通路效率；

(2)微利(lì)時代的“迎路成本(běn)控制”舉足輕

從1996年(nián)開始，内場上的供(gòng)求關系發生了顯(xian)著變化，多🏃‍♀️數行、呈(chéng)供大于求、産能過(guò)剩、競争激烈、價格(gé)下降、利潤減少(進(jin)🔱入“微利時👅代”)等特(tè)征，這種狀況促使(shi)通路♉成本的控制(zhì)和經銷利潤的集(ji)中成為必然．